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经济不雅察报 记者 钱玉娟 常州市新北区的丛林公园临湖建有一套三居样板房，作为“栖息地”的线下体验中心，自3月中旬以来，这里安稳对外展示智能住宅居品L32。
栖息地是空想汽车结伴首创东谈主、前总裁沈亚楠走出“造车”赛谈后，创办的一家定位“糊口智能”的科技品牌；L32是栖息地推出的一整套高度集成、软硬件一体的居住空间处分决议，数字32代表三房两卫户型。
作念智能住宅，是沈亚楠在2022年萌发的创业设计，向空想汽车首创东谈主李想请辞后，他闯入了一个比造车更具范围后劲的红海阛阓——“造家”。
为了在新赛谈罢了居品落地，沈亚楠深谙“重花式”的效应，参加超亿元自建工场。在栖息地品牌创立之初，团队范围就超500东谈主，近半数是居品开发与AI界限的工程师。
组建“重工队列”莫得让沈亚楠走上捷径，从居品设计到系统开发，从垂直模块化进场到全屋罢了托付，简直每个设施，他齐是从0起步。
“细密哇哇叫。”沈亚楠没猜度，领先以居品化、智能化来造一个“好屋子”的想路，最终具化在智能住宅居品L32中，耗时近3年。
2024年4月，栖息地曾公布L32的居品界说以及高达39.98万元的订价，但这款明码标价的居品其时莫得公开发售。
经过近一年的迭代，2025年2月底，沈亚楠展示的L32照旧领有Level 3家庭AI助手，从尺度版到首创相等版的居品订价在35.98万元—42.98万元。
咫尺，L32荒谬百位天神用户，他们中的大多量处于在装气象。“2025年是垂危的上量年。”沈亚楠但愿L32能确切批量地干事用户，但他不忘反想之前的激进作念法——曾向用户愉快55天完工，驱散初代居品并不可全部按期托付，由此激励一些用户对工期拖延的不悦。咫尺，沈亚楠将L32的托付工期延迟至85天，“要知错就改”。
L32闯关智能化
与李想沿途造车前，沈亚楠曾任逸想集团全球供应链副总裁兼摩托罗拉（中国）董事长，这位科技圈老兵，曾在2021年自家装修前对“智能化”校正抱有自然期待。
但是装修扫尾，沈亚楠手机上装了17个App，空调、窗帘、智能马桶……简直每个居品齐得用一个App遗弃。
用数字化时期变革家装行业的理念并不簇新，在智能家居、全屋智能的赛谈上，早有多个互联网家装平台以及科技巨头的身影，沈亚楠在躬行体验后，意志到智能化家居硬件的翻脸气象并未改动。
造车时，他常举一个例子：章鱼有8个脑子，却是低等动物，而高级动物东谈主类唯有一个大脑，靠“中央算力”就能罢了复杂的功能和更好的遗弃。
启动“造家”野心后，沈亚楠在智能化方朝上有所想考，全屋的空调、地暖、新风驱散，以及灯光、水电的遗弃，如安在一致的好意思学下被智能化地集成在沿途？
“用一个大脑来遗弃全屋。”沈亚楠说，这亦然团队造“好屋子”要衔命的基础逻辑。栖息地将汽车中央电子器架构引入家装界限，为家打造了一个“智能底盘”。
这是一个性能达200 TOPS（1 TOPS代表每秒可完成一万亿次基本操作）的土产货中央算力核心，不错7X24小时秒级响运用户在家庭糊口场景中产生的数据和需求。
以L32的环境传感、寝息传感等系统为例，它们不错及时收罗室内空气、光电以及用户气象等数据，传感器会每2秒感知一次二氧化碳浓度，遗弃新风系统，确保空气环境达标。
除了有看不到的算力核心保险L32运转，让各功能模块、开采间以协调表情智能联动起来的，还有“小七”——栖息地在通用框架下自研的家庭AI Agent（智能体）。
沈亚楠说，“小七”不是某个功能的堆砌，它代表着一种能力，与其他语音交互用具有本色区别：大部分智能家居企业把屋子的智能部分手脚独处居品在作念，莫得和住宅的基础功能模块深度整合，提供的仅仅语音开关灯，遗弃窗帘等功能，“小七”照旧能按东谈主类的意图去扩充当务，还毋庸提前编程某些场景。
以开灯为例，传统的语音交互多量是有模有样地说“把客厅的灯开放”，而靠近“小七”，用户不错说“我以为客厅有点暗”，“小七”会在交融意图后退换灯光。
“小七”的能力不仅仅基于栖息地自研的土产货模子，沈亚楠显露，像读屏以及对复杂指示的想考交融，栖息地会调用豆包以及在云表模子中接入DeepSeek。
栖息地创立前期，团队中超200名研发东谈主员将元气心灵参加iVD数字化设计及托付系统开发中。沈亚楠说，在罢了场景数据的整合和处理前，栖息地要先将住宅酿成一个数字钞票，团队以数字“孪生”时期对住宅进行编造化、1:1复原，不论是可见的柜组、空调，照旧掩饰的烟机、管线、电路等，齐不错被模块化、数字化地高慢出来。
为将“底盘”和住宅的各个功能模块组合进不同的三房两卫中去，栖息地不竭推出了一些早期版块，天神用户在装期间响应的建议和教学，匡助团队迭代居品，有了咫尺的2.0版块。
一支“重工队列”
当年，李想听了沈亚楠再创业的设计莫得破损，而是将那句理论禅“挑战成长极限”作为道贺送给沈亚楠，并暗示会沟通投资。在栖息地2024年4月晓示获取统共6.53亿元融资时，空想汽车领投了其中的Pre-A轮。
沈亚楠曾邀请李猜度栖息地北京不雅湖展厅，两东谈主就“将来新家”进行主题直播盘问时，沈亚楠对外讲起，李想是最早建议栖息地第一款居品要作念三房两卫户型的阿谁东谈主。
二东谈主结伴造车时，起原明确的即是“造家庭用车、大六座、SUV”，由此切中了“中产奶爸”这一客群。当沈亚楠决定“造家”时，李想的建议让栖息地锚定了目的用户：有孩的大三居家庭。
因各地不同庚代建的三房两卫房型有较大区别，栖息地团队用了一年多时候考证居品的适配性。
不同于其他初创公司，在栖息地品牌创立之初，沈亚楠的团队已超500东谈主。曾在造车阶段被沈亚楠纳入麾下的居品、AI、阛阓方面的共事有不少采纳和他沿途创业。他还从万科、龙湖等地产公司以及环球居等细分界限挖来房屋精装、家装家居方面的专科东谈主士。
为了让栖息地的居品保持原创设计与好意思感，沈亚楠用了9个月时候请来了全球著明华侨设计专家卢志荣。卢志荣在全球有诸多高端酒店、顶奢私墅的设计作品，但他也一直想作念“让环球买得起的设计”，与沈亚楠达成共鸣后，卢志荣全职加入栖息地担任艺术总监。
“他会拿着每普通米3万块的居品条目咱们。”沈亚楠称，卢志荣让栖息地团队在居品设计上采纳了高尺度的砥砺。
区别于空想汽车一启动采纳代工，栖息地在组建“重工队列”的同期，永别在北京和常州两地建起研发中心、设计中心，北京有试制中心，常州随机期连络院、环保实验室等。
在居品研发设施，栖息地团队将家装波及的居品进行模块化拆解，梳理出上千个模块，制定出空洞的需求证明书，更好地连合供应商，还针对居品模块的安装及测试等细节，制作了一册超300页的操作手册，供安装工程师进行尺度化操作。
其实，居品和数字化料理系统的开发，对沈亚楠背后这支随机期千里淀的团队来说并不难，而让用户装完即住，给栖息地建议了更高条目。
“环保是底线。”沈亚楠认为，不可靠碰运谈和过后治理作念到环保，为把与环保最紧密联系的木作设施等遗弃在手中，栖息地在常州开设了自营的木作智造工场，面积达35000普通米。
沈亚楠想要冲破家装行业以前多年的“攒机式”托付花式，卖给用户一个完好且一体化的智能住宅居品。
入局前，沈亚楠探询了传统环球居行业的一些前辈，得到的建议和指示转头为一句话即是，这事太难了。
沈亚楠不想延续管功绩传统的获客逻辑——用更低资本、更高着力去获客，而是从时期立异的角度启航，把居品化、智能化“造家”这件事在5年内或以更快的节拍一次性推动到手。
这也给栖息地制定了一个时候表，要更自主地掌执创业节拍。大到清水模块系统，小到一个钉子的安设用具，多是由团队原创开发。沈亚楠在创业之初跟东谈主聊起来，常强调“自研”。
但在L32面市后，沈亚楠会更舒畅突显合营供应商的垂危性。
家装界限的上游供应，多会叠床架屋式拉高资本，沈亚楠回忆，自家装修选用的瓷砖，从产地佛山工场发出，到达他手里时，价钱能被层层中间商炒高10倍。
将住宅进行模块化拆解后，栖息地要去除中间商，就得对供应商进行垂直整合，这其实是沈亚楠最擅长的事情。
“一辆车需要整合上万个零部件，而装修一套屋子，也就波及2000多个零部件。”他说，栖息地的核心零部件汲取自产自销，但像新风这么的模块系统就会和行业内专精的科研企业结伴开发。
如今，沈亚楠有升迁100家供应商，既有圣戈班、千年舟这么传统环球居产业链的企业，也有星宇车灯、继风座椅等汽车产业链的领头企业跨界“用造车的表情造家”。
汽车供应链的内卷竞争，让兼具时期储备和资本着力的供应商采纳转入家居家装产业，这也让栖息地组建了一支“车规级”供应商质料料理团队，他们既需要久了上游制造过程，料理部件居品的主辅材是否环保，还需要通过居品承重总量和施工过程的全历程料理，保险L32的环保愉快以及托付着力。
耐性造“好屋子”
2024年，住建部部长倪虹解答“好屋子”怎样建时，说到“要像造汽车雷同去造出‘好屋子’”。
本年，政府责任证明初次说起要建造安全、得志、绿色、颖慧的“好屋子”。
这齐让沈亚楠的再创业旅途愈发明晰。他认为：“中国东谈主的柴米油盐，仍跟经济发展水平存在较大差距的唯有住了。”
与一辆车开3—5年便可更新换代不同，全天下自有住房户均15年才会作念一次翻新校正，中国也不例外。但沈亚楠与九故十亲换取后发现，屋子住了10年、15年的大有东谈主在，这些东谈主并非不想重装，仅仅穷乏好的居品和干事，才将居住改善这件事“忍”了下来。
破费者需求郁勃，家装行业上游供应又很丰富，但这条链路缺了一个好的匹配供给。沈亚楠想要去填补。
在把“雪柜、彩电、大沙发”装进智能汽车后，沈亚楠看到了“造车”和“造家”的逻辑重迭性，他想将居品化、智能化的教学复刻，为中高端收入、居住在三居里的家庭用户罢了居住改善。
《中国度装发展证明》展望，中国度装家居阛阓总体范围将在2025年达到5万亿元，其中存量房装修阛阓范围有望达3.34万亿元。
这个比“造车”更具发展后劲的赛谈，正激励房地产界限的喜爱，沈亚楠告诉经济不雅察报记者，能叫得出名字的大房地产商齐来找他换取过，不论合营与否，他齐舒畅把栖息地的教学倾囊授出。
沈亚楠当下并不作念To B的生意，比如将L32置入开发商的新址内，帮开发商去卖房。在他看来，栖息地“创造幸福的家”必须告成干事用户。
To C会在一定进度上让栖息大地临交易化压力，它需要扩大用户对智能住宅居品的贯通。L32咫尺有几百位天神用户，大部分在施工气象，尽管照旧入住的用户雄伟认为“所见即所得”的智能住宅超预期，但设计和施工安装的周期过长亦然他们一致的负面响应。
沈亚楠用“激进”刻画团队之前的想法和对用户的愉快，他诠释：L32由居品研发、设计及模块供应后，处分了大部分的不细则要素，但不论数字“孪生”下的住宅复原照旧设计师的多维图纸生成，齐很难细巧到真实家装环境下一颗钉子的诱骗。
大部分问题齐是装修工东谈主在现场我方琢磨处分。除了施工现场环境或居品运载途中的不可抗力，东谈主效高下是影响工期的关键要素。
东谈主在装修设施中的不细则要素，告成锤真金不怕火着栖息地里面组织的系统性料理。昨年下半年，沈亚楠对里面条线进行了较大疗养，其中负责处分现场问题的托付司理和施工司理两个变装消亡。他诠释：将株连明确不错对这个东谈主的能力和作风建议条目。
即便处于栖息地居品托付终端的装修工东谈主系数自营，且经过了官方的系统培训，一个不可躲藏的试验是，工东谈主的训导仍会有一定的偏差，为了保证最终驱散的细则性，栖息地会加入质检节点，对家装过程进行分散管控。
但智能住宅居品的复杂进度，不可能让栖息地作念到像汽车工场那样100%的质料管控，唯有通过严格的培训和认证体系来尽可能保证L32居品的落地。
栖息地结伴首创东谈认识翔足下销售业务，他的教学是，L32安稳面市前，要是一个用户想要居住改善且预算充足，在栖息地推介完，用户对智能住宅的贯通是高的，时时能有60%的成交率。
让张翔有压力的是，“让用户很快达成（对智能住宅居品的）协调贯通如实有疼痛”。
对此天元证券官网-在线配资开户_线上股票配资开户，沈亚楠并不以为苦闷，他对中国破费者的贯通有信心，甚而以为只须栖息地认真作念好居品，用户对品类和品牌的交融就会变得乐不雅。
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